Il tema bookmarketing, ossia l'insieme di tecniche volte ad aumentare le vendite di un libro, è un argomento molto ampio e articolato. In questo articolo ci focalizzeremo sui due tipi di marketing che si possono sviluppare attorno alla vendita del tuo libro, a seconda che l'azione si concretizzi sui social o fuori dai social e soprattutto a seconda del target a cui ci rivolgiamo. Una variabile fondamentale da tenere in considerazione è il fattore tempo, utile per aiutarci a capire quanto sforzo va dedicato all'attività di bookmarketing.
Book marketing sui social network e target di riferimento
In questo ambiente virtuare e strasaturo di tentativi di vendere dei libri, il rischio di sembrare molesti è molto concreto. Partiamo però da una considerazione generica: ci saranno almeno tre categorie di persone che potrebbero acquistare il tuo libro dopo aver letto un tuo post sui social.
Persone poco interessate al libro ma con cui hai un forte legame
Appartengono a questa categoria parenti e amici strettissimi. In questo caso, le azioni da compiere sono poche perché il libro verrebbe acquisto a prescindere, in ragione del rapporto personale tra te e questo target. Sarà dunque sufficiente scrivere un post ogni tanto, diciamo una volta a settimana/dieci giorni per i primi 2 mesi dopo l'uscita del libro, per far sapere che lo hai pubblicato.
Persone molto interessate al libro
Tutto sta a scovarli, ma potrebbero certamente esistere delle persone interessate al tuo libro per l'argomento trattato, l'ambientazione, il genere e per altri fattori intrinsechi del libro stesso (questo argomento vale a maggior ragione per i saggi, oltre che per la narrativa). In questo caso, verosimilmente, questi soggetti apparterranno solo in minima parte alla cerchia dei tuoi contatti social, quindi, per raggiungerli, il consiglio è di avviare un'adeguata campagna pubblicitaria. Si, significa investire tempo e un budget adeguato. E visto che il tempo è una variabile fondamentale in ogni strategia, bisogna porsi un obiettivo anche temporale e sapere che una campagna adeguata dovrebbe durare almeno 3 mesi.
Persone interessate al libro e con le quali hai un forte legame
Questo è il target più interessante, quello che offre maggiori soddisfazioni. Parliamo di lettori che apprezzano sinceramente quello che scrivi (magari ti conoscono già per precedenti pubblicazioni o perché produci contenuti online come interviste, recensioni, articoli su un blog, ecc...); oppure colleghi scrittori che ti ammirano e con cui intrattieni sistematicamente rapporti sui sociali, magari frequentate le stesse Pagine Facebook, gli stessi gruppi, le stesse chat, gli stessi ambienti online. Per questo tipo di target, la stima sul tempo da dedicare al bookmarketing è incalcolabile perché il legame con queste persone è il frutto di un'azione costante e spesso quotidiana. Ma quando pubblicherai il tuo libro e glielo farai sapere attraverso pochi post o una semplice presentazione online, molto probabilmente saranno tra i primi a comprare il libro e magari a lasciarti una bella recensione.
Marketing al di fuori dei social network e target di riferimento
Al di fuori di internet e dei social network ci sono le relazioni sociali più tradizionali e concrete, ma noteremo che, curiosamente, i target a cui rivolgere la tua azione di bookmarketing sono praticamente gli stessi.
Parenti, amici, colleghi, ecc...
Con buona probabilità, questi soggetti sono poco interessati al tuo libro ma molto interessati alla tua persona e a preservare il vostro rapporto. Se escludiamo i social network, potrebbero venire a conoscenza della pubblicazione del tuo libro attraverso una presentazione dal vivo (solitamente in una libreria), l'invio di un'email, un messaggio whatsapp e altri mezzi extra social network. Il tempo da dedicare alla promozione per questo target non è elevato, una presentazione si organizza in un mese circa.
Persone che non conosci ma potenzialmente interessate al tuo libro
L'interesse naturamente è collegato al genere trattato, all'argomento , ecc...Allo strumento della presentazione del libro, potresti affiancare la partecipazioni a fiere e a banchetti nelle manifestazioni.
Una discussione approfondita su questo argomento richiederebbe una distinzione tra pubblicazione in self-publishing o con casa editrice (che teoricamente dovrebbe organizzare occasioni d'incontro tra autore e lettori). A libro pubblicato, la fase di promozione potrebbe durare circa 3 mesi.
Persone interessate al libro e che ti conoscono
Tali soggetti possono essere informati con gli stessi mezzi accennati precedentemente. Se fai molta vita sociale, frequenti ambienti letterari o fai semplicemente girare la voce, con buona probabilità ti contatteranno personalmente per ricevere una copia del tuo libro. Per questo target, il tempo da dedicare al marketing in sé è poco ma quello da dedicare alla socialità e la cura delle relazioni intellettuali e culturali è molto elevato e si sviluppa quotidianamente e al di là dell'uscita del tuo ultimo libro.
Suggerimenti
Altri spunti interessati per promovere un libro avendo a disposizione un minimo di budget li puoi trovare in questo articolo: 3 tipi di servizi per promuovere un libro autopubblicato. Si tratta di idee valide anche per promuovere libri pubblicati con case editrici.
